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艾灸雜談
艾灸百科
推薦產(chǎn)品

設法找到雙方的共同話題

        如果你想要與客戶很好的交流溝通,就要先做大量的準備工作,找到雙方的共同話題,并投其所好地說服對方。
        在產(chǎn)品銷售過程中,你應該選擇適當?shù)脑掝},縮短與客戶之間的距離,使自己的說服逐漸被客戶接受,然后再把話題引向自己的商品,從而開始商談,這才是成功銷售的途徑。
       心理學研究表明,每個人都很明白,在這個世界上,最重要、最親近的人就是自己。因此,如果你想讓客戶喜歡你、接受你,使銷售獲得成功,就得多花些精力研究客戶,了解客戶的愛好、品位,這樣就能有效說服對方購買自己的產(chǎn)品。
美國有一位叫伊爾斯的冠軍銷售員,為了能夠配合客戶的愛好,短短幾年內(nèi)他一共努力培養(yǎng)了二十多種不同的愛好。當然,他不可能把這些愛好都做到樣樣精通,要知道,他是在了解到客戶對釣魚、圍棋、保齡球等頗有研究之后,為了配合與他們商談時的話題而一一學習起來的。他的努力使他得到豐厚的回報----銷售額節(jié)節(jié)攀升。而且,這些愛好一旦養(yǎng)成,還讓他受益終生,生活變得更有意義了。
       但必須記住,在產(chǎn)品銷售過程中,主角永遠必須是買方、是客戶。而賣方必須自始至終完全扮演配角。如果你在溝通過程中老是以自己為中心,只是洋洋自得地反復談論自己的事情或只是自夸產(chǎn)品,只管發(fā)表自己的看法,而不從買方的角度來考慮,這種說服必定會引起客戶的反感情緒---這家伙只會談論自己。最不愉快的反映恐怕會來自客戶----誰聽你的?照這種情形,失敗是注定的。


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