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艾灸雜談
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推薦產品

引用客戶的話進行巧妙勸夠

巧妙引用客戶的話可以產生立竿見影的銷售效果。
面對銷售人員時,客戶對其所銷售的產品或多或少會有一些疑慮:“真像他說的那么好嗎?”這個時候,銷售人員應該設法消除客戶心中的疑慮,建立起客戶對產品的信心。大部分銷售人員都明白這個道理,只可惜他們在銷售的時候說的話太假太空,不僅不能讓客戶信服,反而會加深客戶的疑慮。
有一家醫藥公司剛研制了一種最新的藥品,并且療效不錯。周麗剛剛應聘到這家公司做藥品銷售人員,她大致了解了一些有關藥品的性質、療效以及市場的行情以后,就開始進行銷售了。
不久,一位客戶來看產品。因為是新藥,客戶還不敢肯定它的藥效,只是在電視和報紙上的廣告中得知一些大致的情況。
周麗于是介紹道:“這種藥是新產品,但是通過了專家們的鑒定,并且是經過了國家質量認證的。”
客戶說:“這藥才剛剛上市,我怎么知道它的療效,我想知道這種藥的反響怎么樣。”
“這------”周麗遲疑了一下。
“以后再說吧。”客戶說完就轉身離開了。
客戶對新藥持懷疑態度,這很正常。倘若周麗能巧妙地引用別人的話,尤其是其他客戶的話,向這位客戶說出別人對這種藥品的評價,肯定會得到意想不到的結果。比如,她可以這樣說:“我們這由很多客戶的感謝信,您可以看看。”這樣就可以消除客戶的疑慮了。
有時為了刺激客戶購買,銷售人員說上100句也頂不上引用一句其他客戶對產品的評價。倘若銷售人員引用了其他客戶的評價來說服新客戶,那么后者就會有一種安全感,并會消除對產品質量或療效的疑慮。
借用客戶的話來幫助自己銷售,銷售人員還要選擇合適的時機,千萬不能盲目借用。

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